辦公家具營銷模式發(fā)展關鍵

品牌比渠道重要”，但也有的企業(yè)提出“渠道比品牌重要”，其實這很好理解，認為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場部的人或做市場出身的高層經理人;而認為“渠道比品牌重要”的人，卻是銷售部的人或做銷售出身的高層經理人。品牌重要，還是渠道重要?就是在中國的整個制造行業(yè)也是一個延續(xù)了很長時間的話題。那么，品牌和渠道，到底孰輕孰重呢?

越來越多的家具公司認識到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多家具企業(yè)的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構建自己的銷售帝國，企圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式，繞過中間商，直接將產品銷售給最終用戶和消費者。但事實證明，這是一種規(guī)模不經濟的做法，最終往往得不償失，這在家具企業(yè)的自主渠道建設中的一個重要理念，只要保證了代理商和渠道商的利益，公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續(xù)的擴大!

家具廠家在選擇多元化的今天，家具消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高，只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。

家具品牌只有擁有了高品質的產品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對話中占主動地位，掌握對渠道商的控制權，品質與品牌建設是一個相輔相承的過程。只有品牌知名，消費者才會慕名而來;只有品質過硬，產品才能長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規(guī)?；瑥亩钩杀鞠陆?，真正做到物美價廉，好而不貴。

東莞辦公家具廠營銷是企業(yè)成敗的關鍵

　　在企業(yè)中如何把握自身的發(fā)展狀況，合理地轉型，使企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期，再過渡到成熟期，最后達到昌盛期，這些發(fā)展自始至終離不開銷售利潤，有了銷售利潤才有企業(yè)的更好地延續(xù)發(fā)展。經過了近二十年的中國家具也發(fā)展到成熟及過渡到昌盛時期。這期間如何使企業(yè)處在市場競爭之中不被淘汰，就必須要具備對應的發(fā)展條件，需要協(xié)調好發(fā)展過程中幾個轉型時期。在此過程中，營銷是成敗中的關鍵，尤其是第一線銷售。

　　家具企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)有狀況，營銷成了鞘中劍。傳統(tǒng)的模仿營銷導致營銷戰(zhàn)略趨同，競爭日趨白熱化。擴大規(guī)模性營銷，長個不長肉，規(guī)模越大帶來的利潤反而下降，成本不斷增加，惡性競爭使得費用消耗，利潤更加微薄。

家具營銷的三個階段

　　成長中的中國家具營銷歷經了三個階段。分別是：其一是早期銷售技能階段(產品營銷)，直接有了產品就可以進行銷售。其二是銷售管理階段(整合營銷)：從單一模式中跳出來，品種齊全，配套性強。其三是銷售戰(zhàn)略階段(戰(zhàn)略營銷)，從產品銷售局限中解脫出來，對市場的調控性、方向性擺在第一位，建立多重銷售戰(zhàn)略。從上述三個階段來看，為了促使企業(yè)健康良性發(fā)展，家具企業(yè)必須走戰(zhàn)略營銷之路。

　　整合營銷(IMC)即integratedmarkingcommunications，是指完整的市場信息傳遞，它將所有傳播營銷工具整合向市場傳播信息。其關鍵因素是：傳遞給公眾的是什么形象？清晰的還是模糊的？準確的還是誤導？完整的還是支離破碎的？信譽度高還是低？多個或多組信息傳播后，會產生什么樣的因果反應？

　　戰(zhàn)略營銷將對市場的調控性、方向性擺在第一位。注重企業(yè)的核心價值，也就是企業(yè)長期的基本原則，即企業(yè)的戰(zhàn)略目標。而這一點在很多家具企業(yè)里是沒有的，或者形同虛設，因此，很多家具企業(yè)缺乏遠大目光，缺乏真正意義上的戰(zhàn)略決策。對戰(zhàn)略營銷的理性分析，就是將特定的戰(zhàn)略選擇與市場情況、組織狀態(tài)與企業(yè)的核心能力相匹配，建立企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。