調(diào)查分析家具行業(yè)回暖跡象明顯

家具行業(yè)經(jīng)過這兩年的市場洗牌，一批實力不強、經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，經(jīng)大浪淘沙留下的都是一些實力雄厚的企業(yè)，市場發(fā)展將更

為更改健康，消費信心也將會隨之增強。而經(jīng)洗牌后，瓜分市場蛋糕的人減少了，能分得的蛋糕自然也就多。在過去的兩年里，大概有將近三

成的中小企業(yè)被淘汰出局，剩下來的企業(yè)底蘊更厚重、實力更強勁，也更有能力抓住此次發(fā)展的良機，做大做強。

目前我國的家具制造業(yè)主要集中在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五個地區(qū)，這五個地區(qū)的家具產(chǎn)能占到了家具制造行業(yè)總產(chǎn)能的90%左右。

針對目前的行業(yè)形勢，家具品牌企業(yè)應(yīng)著重以下幾方面工作，以應(yīng)對新一輪的增長契機，把握機會發(fā)展壯大：

1、著手三、四線市場的布局，建立銷售渠道。十八屆中央政府明確要推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，這必然會對住房和家具產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。家具企業(yè)應(yīng)

率先在三、四線市場建立渠道，樹立自己的品牌形象，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開市場。

2、企業(yè)自身經(jīng)營管理的升級，加強內(nèi)功修煉。各級政府換屆完成后，新政府機構(gòu)完全接手前任工作，并完成角色轉(zhuǎn)變，一般需要一至兩年時間

，明年下半年將會大力出臺新政策推動經(jīng)濟發(fā)展，宏觀經(jīng)濟向好，家具產(chǎn)業(yè)也會從中受益。

家具企業(yè)應(yīng)該著重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過個性化、人性化的創(chuàng)新設(shè)計來提升自己產(chǎn)品的市場競爭力，通過合理配置資源、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)來降低成

本等?？傊?，有利于提升企業(yè)競爭力、促進企業(yè)發(fā)展的舉措，都可以大膽去嘗試，敢于犯錯才有進步。企業(yè)敢于對自身的經(jīng)營、管理、品牌、

營銷、服務(wù)等方面進行調(diào)整，鞏固自己優(yōu)勢，積極開拓進取、探求創(chuàng)新，以在新的發(fā)展契機到來時得以大展身手。

3、與時俱進，積極探索開拓新渠道。市場是多元化的，企業(yè)也需要有對應(yīng)的多元化銷售渠道。過去，家具企業(yè)單純依賴家居賣場及經(jīng)銷商，在

快速占領(lǐng)市場的同時，一定程度上也制約了自身的發(fā)展。近年來大賣場的過度擴張，給企業(yè)帶來了沉重負擔的同時，也存在渠道控制力度低等

風(fēng)險，因而家具企業(yè)需改變單一的渠道模式，自身掌握渠道話語權(quán)。

一是探索直營模式。家具直營擁有諸多優(yōu)勢，如渠道所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)都掌握在企業(yè)手中，便于操作管理，能及時準確地執(zhí)行公司的營銷理念和

政策;能夠更好地展示企業(yè)的實力，有效地提高品牌的知名度和美譽度;直接面對終端消費者，容易掌握消費者的需求變化，有助于企業(yè)獲取最

有效的市場信息;省卻了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，節(jié)省成本，有利于提高利潤;對消費者的售后服務(wù)能有效落實到位，建立良好的品牌口碑，等等。

二是投入電子商務(wù)。隨著資訊科技的發(fā)展，消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的認同提高，電子商務(wù)的發(fā)展勢不可擋，家具企業(yè)也應(yīng)與時俱進，抓住電商發(fā)展

所帶來的渠道機遇，尋求真正適合行業(yè)的電商經(jīng)營模式。

雖然家具市場的回暖可期，新一輪增長契機即將到來，但廣大家具企業(yè)在今后發(fā)展的過程中，要多一些理性，少一些沖動，多一些沉穩(wěn)，少一

些浮躁，以真正對消費者負責(zé)任的態(tài)度去開拓市場，在穩(wěn)健中求進，敢于創(chuàng)新，這樣家具行業(yè)才能健康可持續(xù)地發(fā)展，不斷壯大。

大數(shù)據(jù)“逆襲”傳統(tǒng)家具行業(yè)

   作為最為敏感、最為直接的市場參與者，企業(yè)家正在試圖重新定義商業(yè)行為、重新制定市場規(guī)則、重構(gòu)商業(yè)模式，他們的思考可以為我們提供最有價值的判斷視角。本欄目今起將開設(shè)“企業(yè)家談商業(yè)模式創(chuàng)新”系列，通過呈現(xiàn)那些在商業(yè)行為、商業(yè)模式方面不斷創(chuàng)新的企業(yè)家們的觀點，啟發(fā)思考，以饗讀者。

    轉(zhuǎn)型升級，對某個行業(yè)來說，是指從落后到先進的提升過程，但對企業(yè)來講，往往意味著一些企業(yè)死去，另一些新生。如果互聯(lián)網(wǎng)真的可以把每一個傳統(tǒng)行業(yè)都推倒重來，那么對家具行業(yè)來說，“推倒”的難度更大，但也最為徹底。

    “大數(shù)據(jù)”對家具電商來說意味著什么？那就是能夠更加有效地對供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、線上引流進行引導(dǎo)，進而提升平臺的運作效率?；蛘咭部梢愿唵蔚乩斫猓菍鹘y(tǒng)商業(yè)模式的“逆襲”，也是行業(yè)“洗牌”的機會。

    家具行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，由于太過“傳統(tǒng)”，這個行業(yè)與電商這個新興業(yè)態(tài)結(jié)合的步伐也最慢。當其他消費領(lǐng)域已經(jīng)被電商改造過若干遍時，本土家具行業(yè)還沒有真正意義上的電商。

    而現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)為家具電商提供了可能，并已經(jīng)開始越來越多地應(yīng)用。家具電商成功升級的關(guān)鍵在于既要彰顯家具零售的傳統(tǒng)服務(wù)和體驗，又要將前端的互聯(lián)網(wǎng)思想植入品牌理念當中，在這樣的背景下，家具O2O思維應(yīng)運而生，大數(shù)據(jù)則成為了O2O閉環(huán)的一把鑰匙。

    對于大數(shù)據(jù)如何在家具電商中應(yīng)用可以舉個例子，顧客如果想買一款中式餐桌，他通常會使用搜索引擎。當他輸入“餐桌、中式”等關(guān)鍵詞時，搜索引擎可以將相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。對于顧客來說，大數(shù)據(jù)使他非常精準地獲取到了自己想要的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準確地對用戶進行行為分析、需求挖掘，利用大數(shù)據(jù)提供分析，對于關(guān)注度高的產(chǎn)品進一步加大推廣投入，這很像服裝行業(yè)“打爆款”的策略思路。

信息來源：東莞辦公家具廠