疾速發(fā)展的家居行業(yè)帶來了新生企業(yè)的迅速成長。但真正做大足夠大，能夠抗擊打、抗風(fēng)險的企業(yè)卻是鳳毛麟角。渠道作為企業(yè)生存的命脈，是制勝市場的關(guān)鍵。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化下，渠道建設(shè)就成為企業(yè)用力的重心。如何保證渠道的合理、暢通，是擺在各企業(yè)老總面前的重要問題。

2011年12月2日，“第七屆中國家居發(fā)展年會”在京盛大召開。作為中國家居行業(yè)規(guī)格最高、最具影響力的年度產(chǎn)業(yè)盛會，本屆年會邀請到了中國城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟研究所所長陳淮博士、中國建筑裝飾協(xié)會李秉仁會長、以及家居流通業(yè)、家裝業(yè)、家具、建材和家電等領(lǐng)域的500位行業(yè)大佬共聚一堂，探討2012年家居行業(yè)發(fā)展之道。

在本屆年會上，眾多家居企業(yè)負責(zé)人針對渠道拓展問題進行了深入的探討，“新渠道激活力”成為大家的暢談重點，從深化“傳統(tǒng)渠道”、發(fā)展“多元化渠道” 到染指“電商渠道”成為眾多大佬的認(rèn)知共識。高屋建瓴的精英對話，為家居企業(yè)渠道建設(shè)提供了可持續(xù)健康發(fā)展的思路和信心。辦公家具

渠深，才能承載更多的水流

“如果我們所拓展的是一個渠的話，水就是市場消費者的需求。而只要把渠挖得更深，才能承載更多的水流，水流流轉(zhuǎn)也才能更順暢。”索菲亞總經(jīng)理王飆用一個形象的比喻把索菲亞在渠道上的建設(shè)思路表露無遺。

定制衣柜作為大家居產(chǎn)業(yè)鏈中一個細分市場，索菲亞對渠道的選擇有著他獨特的視角，“在建材家居，尤其是定制家居領(lǐng)域，我覺得眼前更多的還是需要依靠比較傳統(tǒng)的渠道，目前也是我們承載消費者需求的主流。”

多條腿走路才更穩(wěn)

房地產(chǎn)行業(yè)短期內(nèi)無法走出低谷，其下游家居業(yè)不斷尋求應(yīng)對“寒冬”的有效措施。九牧總裁張彬判斷，目前形勢可能成為部分企業(yè)的分水嶺，一年內(nèi)將發(fā)生整個價值鏈根本性的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

對于渠道的選擇，張彬深諳“渠道為王”之道，從最初的五金到如今的廚衛(wèi)，在不斷轉(zhuǎn)型中走過了21年的歷史，營銷網(wǎng)點已達3萬多個。對于今后渠道的選擇，張彬覺得有很多渠道可以做，包括電子商務(wù)渠道、大客戶渠道、設(shè)計師渠道……“希望在不同的渠道領(lǐng)域里面全面拓展，積累新渠道的經(jīng)驗，獲得更好的機會。”

在渠道方面的建樹，成功的企業(yè)總有它相通的一面。與九牧衛(wèi)浴相似，TATA木門在渠道建設(shè)上，也偏愛走多元化道路。作為搜房網(wǎng)最老一批的網(wǎng)友，吳晨曦從初期的網(wǎng)絡(luò)營銷到試水電子商務(wù)渠道，再到100多個城市的169個縣級店面和開發(fā)合作系統(tǒng)，加入酒店和高端住宅、政府采購、政府辦公大樓等項目的建立，使TATA的渠道建設(shè)形成了多面合力。

對于明年渠道布局，吳晨曦的想法很堅定，2012年將在縣級渠道、電商和合作系統(tǒng)上更加深化，也加希望企業(yè)間的合作帶來更穩(wěn)健的渠道。辦公家具